بي بي سي الأسبوعية مدرب سلسلة لمحات مختلفة قادة الأعمال من مختلف أنحاء العالم. هذا الأسبوع نتحدث اندي موني ، الرئيس التنفيذي منا الغيتار الشركة الحاجز ، سابقا أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في كل من نايك و ديزني.
اندي موني كان يقف في خط التزلج على الجليد في فينيكس, أريزونا, عندما كان لحظة اكتشاف أن يواصل كسب عملاق الترفيه ديزني أكثر من دولار 3bn (£2.4 مليار دولار) في السنة.
كان هذا في عام 2000 بعد وقت قصير السيد موني الاسكتلندي كان قد عين رئيس ديزني قسم المنتجات الاستهلاكية.
انضمامه إلى الشركة بعد 20 عاما في نايك كان يعمل جاهدا من أجل تقديم نفسه بشكل كامل على سرعة تصل إلى كل جانب من جوانب الأعمال التجارية. وشمل ذلك سوف نرى إنتاج ديزني على الجليد ، حيث الشكل المتزلجين تصوير شخصيات ديزني.
حين يصطفون للحصول على لاحظ أن عدد كبير من الفتيات الصغيرات – و أيضا أمهاتهم – قد تصل في عام فساتين الأميرة ، لتبدو مثل بطلات ديزني مثل بياض الثلج, سندريلا, أورورا من “الجمال النائم”.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية كانت رؤية الأمهات والبنات يرتدون ملابس أميرات ديزني في مستوحاة السيد موني
ديزني لم تبيع هذه الفساتين في ذلك الوقت ، ولكن السيد موني على الفور أدركت أن الشركة كانت مفقودة بشكل لا يصدق مربحة خدعة.
“كنت واقفا في خط مع الأمهات والبنات ، كل لباس الرأس إلى أخمص القدمين في الأميرة الفخمة التي تم اتخاذها في المنزل,” يقول السيد موني, 63.
“لقد قلت أن بعض الأمهات إذا ديزني الرسمية فساتين مثل هذا من شأنه أن تشتري لهم؟’, وأنهم جميعا أجاب أنهم في شراء الكثير.
“حتى هرعت إلى [ديزني المقر] في بوربانك [لوس أنجلوس] ، ونحن أطلقت ديزني الأميرة سلسلة بسرعة كبيرة.”
ولم يكتف السيد موني وفريقه أعرض فساتين استنادا إلى تلك التي يرتديها ديزني المعروفة الشخصيات النسائية, وضعوا للعمل على كل شيء من الكتب لونتشبوكسيس, دمى, مجلات, ألعاب الكمبيوتر, منامة, و التعادل مع منتجي المواد الغذائية.
فكرة تم البدء في بيع كل شيء في الأساس أن الإناث ديزني المشجعين الصغار والكبار على حد سواء ، قد ترغب في شراء جميع يضم واحد أو أكثر من الأميرة ديزني.
“في نهاية عام 2001 المبيعات عبر أميرة ديزني خطوط شيء من هذا القبيل $300, و اليوم هو أكثر من $6bn في السنة”.
الصورة حقوق الطبع والنشر ايلي ميتشل صورة توضيحية السيد موني يقول انه هو الحاجز أول الغيتار اللعب التنفيذي
ليس هذا هو النجاح في الحياة أن السيد موني يمكن أن يحلم به عندما ترعرعت في منزل في بلدة اسكتلندية من Whitburn نصف الطريق بين غلاسكو وادنبره. ابن عامل منجم ، غادر المدرسة في 16 لتدريب محاسبا في الإطارات المحلي المصنع.
بعد هذه بداية متواضعة ، ذهب إلى لعب دور رئيسي في نمو منا الأحذية و الملابس الرياضية شركة نايك. و بعد نجاحه في ديزني ، وهو الآن الرئيس التنفيذي في الحاجز الذي – على شخص كان متعطشا لاعب الغيتار منذ أن كان في سن المراهقة – هو “الوظيفة الحلم”.
بعد عدد من السنوات في صور النبات السيد موني تحولت إلى وبالمثل غير فتان جونيور دور المحاسبة في المحلية حديد. ثم الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و في عام 1980 ، أخذ خطواته الأولى نحو الجزء العلوي من الشركات الأمريكية العالمية عندما يطبق على وظيفة كبير الموظفين الماليين من نايك في المملكة المتحدة العملية.
“في المقابلة أنها لم تطلب مني أي شيء للقيام مع المحاسبة الخلفية ، كان كل شيء حول ما إذا كان يصلح الثقافي” ، يقول السيد موني.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية ديزني الأمراء سلسلة يكسب الآن ديزني ما يقدر بنحو 3bn في السنة. الشركة نفسها لم يصدر منفصلة الرقم المسلسل
في الوقت نايك في المقام الأول بيع الاحذية ، وذلك لفهم أفضل الأعمال و منتجاته السيد موني يقول انه تحولت من لعب كرة القدم إلى الركض.
“التقطت تشغيل عندما انضممت إلى ولدي عالقة في أي وقت مضى منذ, تشغيل الماراثون في جميع أنحاء العالم”.
في حين أن السيد موني يوم وظيفة مالية واحدة ، بدأ إقناع رؤسائه مع غريزة القناة الهضمية لما الأحذية بيع بشكل جيد ، وكيف نايك أفضل بيع المزيد منها. لدرجة أن نايك في المملكة المتحدة تنتقل منه إلى رئيس قسم التسويق في عام 1982.
بعد ذلك بعامين كان مسلوق من قبل فريق التسويق في نايكي المكتب الرئيسي في ولاية أوريغون ، وترتفع إلى أن تصبح الرئيس التنفيذي للتسويق.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية السيد موني فكرة شركة نايكي لتقديم طبعة محدودة نطاقات المدربين
بينما في نايك السيد موني كان المحرك وراء إدخال خاصة طبعات محدودة المدربين عندما جاء الإلهام له في مجموعة من إشارات المرور.
“كنت قد أصبحت ناجحة نسبيا ، لذلك أنا يمكن أن تحمل لشراء سيئة جدا بورش 924,” يقول.
ثم رجل توقفت إلى جانب لي في مشرق الأصفر 924 و ذهبت ‘ما هذا؟’. اكتشفت أنه كان نسخة محدودة من السيارة و كنت أتساءل إذا كان هذا العمل في الأحذية… كان نجاحا كبيرا.”
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية السيد موني قضى 11 عاما في ديزني
بعد 20 عاما في نايك السيد موني يقول أن ديزني اقتربت منه و غادر إلى تحد جديد في عام 2000 ، تناول رئيس المنتجات الاستهلاكية.
بقي مع ديزني لمدة 11 عاما قبل أن يغادر لقضاء فقط 26 شهرا في منصب الرئيس التنفيذي في العلامة التجارية الرياضية Quiksilver ، حيث أنه يعترف بأن لمرة واحدة أن الأمور لم تنجح معه. عندما انضم إلى Quiksilver كانت تكافح مع ديون أكثر من $1bn.
المرتبة الأولى في الحاجز المتبعة في 2015 ، والتي السيد موني يقول حقا هو “شرف” بالنسبة لشخص بالفعل مجموعة من أكثر من 40 القيثارات.
الزعيم الميزات:
‘أنا طلقت وغاب عن وجود شركة جيدة الجينات ؟ الأخوات الذين وضعوا بقية لنا العار ‘ستونز أوحت لي أن أذهب إلى العمل’ ‘كسرت 22 العظام و خسر العام الذاكرة’ ‘معظمنا أكره المساومات على سيارة جديدة’
بينما كان يقول هذا الحاجز مبيعاتها السنوية هو محترم جدا $500m يريد أن يساعد في زيادة هذا عن طريق الحد من عدد الأشخاص الذين يقدمون على محاولة لتعلم العزف على الغيتار.
“صناعة الاحتفاظ المشكلة” كما يقول. “نحو 45% من القيثارات نبيع الذهاب إلى المشترين للمرة الأولى ، نصفهم من النساء ، ولكن 90 ٪ من جميع اللاعبين الجدد ثم التخلي عن الصك في السنة الأولى.”
إلى مساعدة المزيد من الناس على تعلم كيفية لعب الغيتار (ثم يحتمل أن تشتري آخر), درابزين أطلقت “الحاجز اللعب” في العام الماضي, على الانترنت الغيتار الدروس التي تستخدم الآن من قبل 70 ، 000 شخص.
الصورة حقوق الطبع والنشر الحاجز صورة توضيحية السيد موني يريد المزيد من الناس على عصا في محاولة للسيطرة على الغيتار
علامة Ritson ، أستاذ مساعد التسويق في ملبورن كلية إدارة الأعمال ، يقول: “اندي موني غير عادية الرئيس التنفيذي.
“لقد تسويق قوية الخلفية ، وقد أثبت مهارة في فهم عملاء الشركات كانت تستهدف ، ثم استخدام هذه المعرفة إلى تنويع وزيادة الإيرادات.
“له دور في الحاجز سوف تفعل ذلك مرة أخرى. حقيقة أنه يلعب على جيتار لا ضرر سواء.”
عندما لا تكون مشغول في العمل السيد موني الآن الاختناقات مع بعض أبطال الغيتار ، مثل توم موريلو من الغضب ضد آلة جيم جذور العقدة. وقد تبادلت اسكتلندا لوس أنجلوس’ الحصري هوليوود هيلز.
“أنا لا يجب أن أقرص نفسي,” يقول.
