روستات سجلت انخفاضا في حجم التجارة بالتجزئة في نيسان / أبريل بنسبة 23.4%. النتائج الفعلية السوق 2,104 مليار روبل — كان أسوأ من تقدير إجماع من المحللين يتوقع انخفاض شهري العام إلى العام سيكون حوالي 17%. أقل بكثير من السنة معدل دوران المواد الغذائية والمواد غير الغذائية. في هذا الصدد ، وزارة التنمية الاقتصادية المنقح توقعات الاقتصاد الكلي ، مع الانخفاض السنوي في تجارة التجزئة في البلاد بنسبة 5.2%.
سوق اللاعبين نفهم أيضا أن الأرقام غير المرجح أن تنمو بقوة ، بعد إزالة القيود المفروضة على عمل الشركات التجارية. النتائج السلبية للحد من الدخل والعمالة — (البطالة في أبريل / نيسان رقما قياسيا على مدى السنوات الأربع الماضية إلى 4.3 مليون نسمة) أقول أن قطاع التجزئة سوف تضطر إلى العثور على طرق التحسين.
“يتعين على الشركات أن تصبح أكثر كثافة الرقمي ونقل حاليا التوسع على الانترنت على التكيف مع مجموعة من الأسعار الجديدة للعملاء ، وتحويل منافذ وفقا لمتطلبات السلطات الرقابية و العملاء — يقول مؤسس شبكة التجارة FixPrice سيرغي Lomakin. و إلى إعادة بناء الأعمال على قدم وساق في ميزانية محدودة جدا.”
على تعديلات على خطط لفتح متاجر جديدة أعلنت مجموعة X5 التجزئة (تعمل سلاسل البيع بالتجزئة “Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Karusel”) — أعلنت الشركة عن تخفيض في برنامج على إطلاق متاجر جديدة بنسبة 20%. ووفقا المالية مدير X5 مجموعة التجزئة سفيتلانا Demyashkevich ، لمتاجر التجزئة المقرر افتتاحه في عام 2020 حوالي 2 ، 000 مخازن, الحد من وتيرة التوسع سوف تساعد على الحفاظ على النفقات الرأسمالية على مستوى 2019.
في الوقت نفسه الموارد كنا مكرسة تطوير المبيعات عبر الإنترنت. جمعية شركات الإنترنت-التجارة (AKIT) يتوقع التجارة الإلكترونية المحلية 30 في المائة بحلول نهاية العام. ومع ذلك ، بداية من عزلة الذات ليست وردية المنصات الرقمية. كما لاحظ أثناء بدء التشغيل قرية 2020 الرئيس التنفيذي Wildberries تاتيانا Bakalchuk في نهاية آذار / مارس على كامل السوق شهد انخفاضا في المبيعات. نيسان / أبريل أظهرت نمو في عدد الطلبات في ثلاث مرات ، ولكن من الناحية النقدية ، مبيعاتها بنسبة 80% فقط كانت في حالة صدمة و اشترى فقط الأمور الحيوية.
ومع ذلك ، فإن مثل هذا الضغط على نظام تسليم أحد قادة السوق على الإنترنت أثبتت تحديا خطيرا. مؤسس الشركة بأن مشكلة لوجستية. انها Pokalchuk تفسير ذلك من خلال حقيقة أن Wildberries توظيف مرتين السعاة ، كما سبق أن هذا النوع من التسليم تستخدم ما لا يزيد عن 10% من الزبائن. في ستة أشهر فقط من عدد العاملين Wildberries ارتفع من 30 ألف إلى 53 ألف شخص. مماثلة مع التحديات التي تواجهها جميع الشركات النامية ، s الوجهات على الإنترنت. حوالي 40 ألف شخص في آذار / مارس-نيسان / أبريل قد استأجرت X5 مجموعة التجزئة ، بما في ذلك لتلبية الطلب على أوامر على الانترنت. مجموع المبيعات Perekrestok.ru و “الشحن.دوار” في نيسان / أبريل بلغت 1.7 مليار فرك X5 مجموعة التجزئة قد استثمرت بالفعل في تطوير التداول عبر الانترنت حوالي 3 مليار روبل. ويعلن استمرار الاستثمارات.
“لقد كان خطأ في نظر الكثيرين بأنه “قاتل” التجزئة التقليدية أو الاختيارية. زيف هذا البيان يصبح واضحا عندما نرى كيفية الاستثمار في تطوير هذا القطاع القيام قادة السوق — يقول سيرغي Lomakin. فازت قنوات, سلس مزيج من اثنين من الأشكال. المشتري سوف تختار أين هو أكثر ملاءمة للحصول على معلومات لإجراء عملية شراء ، لكنه يحتاج إلى توفير خيار. يجب على البائع الاستفادة القصوى من كل اتصال مع العملاء على الإنترنت وشبكات التواصل الاجتماعي في متجر المادية.”
ووفقا سيرجي Lomakin آخر نقطة من النمو لتجار التجزئة — الهجين الأشكال. بائعي السلع التي ليست دائما التكميلية ، جنبا إلى جنب. بدأ الاتجاه إلى اكتساب القوة في 2019 ، عند محلات السوبر ماركت ظهرت المقاهي و مكتبات — مساعد منطقة العمل.
كان ذلك خلال الفترة من الوباء ، رأينا ظهور جميع أنواع متباينة الاتجاهات. تجار المواد الغذائية تصبح شركاء من المطاعم. على رفوف محلات السوبر ماركت “مفترق طرق” ظهرت الأطباق المحضرة في المطاعم من نوفيكوف مجموعة شبكة “أندرسون”, “إطعام” يوفر للمشترين القائمة من “فتاة الشوكولاته”.
X5 مجموعة التجزئة وقد وقعت اتفاق مع البائع للإلكترونيات والأجهزة المنزلية DNS و يسلم أوامر من متجر على الانترنت في packstation ، وهو في “Pyaterochka”. الآن أن هذه الخدمات قد ينطوي على الإنترنت-محلات “M. الفيديو” و “الدورادو”. أيضا ، في محلات السوبر ماركت الشبكة يتم تسليم أوامر أوريفليم.
“من الواضح لتجار التجزئة ، التي أصيبت بالشلل بسبب هذا الوباء ، التعاون مع شركات وجود متطورة اللوجستية النظام و الوصول إلى العديد من مناطق البلاد ، أصبح الحقيقي تشفع. وشركائها حصلت على فرصة لإعطاء عملائها أكثر من المعتاد ، — قال سيرجي Lomakin. — كوليرز يتوقع أن عدد السيارات الهجينة بحلول عام 2021 مزدوج. ويعتقد محللون أن الرغبة في خفض تكاليف المعاملات سوف يؤدي ليس فقط إلى التعاون في تسليم القطاع: أهم المرافق التجارية ، سوف تخضع أكثر الضحلة قطع من مباني مخزن سوف تتعايش مختلف المستأجرين”.
كما أكد سيرغي Lomakin في البحث عن سبل توسيع تشكيلة من الشركة يمكن أن تذهب وسيلة غير عادية جدا. “لنا متاجر وول مارت قد بدأت بيع المنتجات المستخدمة. في متجر على الانترنت يمكنك شراء الملابس والاكسسوارات لجميع العلامات التجارية — يضرب مثلا سيرجي L��ماكين. ليس من قبيل الصدفة, لأن 70 ٪ من المستهلكين يدعون أن واحدة على الأقل المكتسبة السلع المستعملة. فإنه يستجيب إلى اتجاهين: البيئة — مكافحة الإفراط في استهلاك المالية خفض التكاليف في فترة من أزمة اقتصادية عميقة.”
المحللين يعتقدون أن التغييرات في معنويات المستهلكين على المدى الطويل — سوف نرى أكثر عقلانية من قبل ، سلوك المشترين. تضرب بجذورها في الماضي من العفوية والعاطفية التسوق. السعر يصبح العامل الحاسم. وعلاوة على ذلك, بسبب استمرار الخوف من العدوى من فيروس كورونا يتوقف الناس حول العديد من المحلات التجارية بحثا عن الترقيات و يفضلون التسوق في مكان واحد, و ميزة تنافسية من تجار التجزئة العمل على نموذج من الخصم الثابت.
تغيير نفسك منافذ البيع. المحطات قد توقفت عن أن تكون شيئا غير عادي في المدن الكبيرة. جميع شبكات رئيسية هي تجارب مع تماس المتجر.
“الوباء قد أجبر تجار التجزئة الابتكار بشكل أسرع — قال سيرجي Lomakin. — أنا متأكد من أن ليس بعيدا ذلك الوقت عند الذهاب إلى متجر لدينا لن تحتاج حتى محفظتك. الذكاء الاصطناعي, هو identificeret المشتري إدخال وتحليل ما هي البنود التي أخذها من على الرف, و عند الخروج من منافذ شطب تكلفة الشراء من الحساب ربط حساب المستخدم”.
معلومات عن الخبراء
سيرغي Lomakin هو رجل الأعمال الروسي و منظم. في عام 1998 ، جنبا إلى جنب مع الشركاء أسس واحدة من روسيا أول سلسلة من البقالة خصم “Kopeyka” ، حيث شغل منصب الرئيس التنفيذي من عام 1998 إلى 2007. في عام 2006, وكان يطلق واحدة من الأصول الأكثر جاذبية في التجزئة الروسية.
في عام 2007 ، سيرغي Lomakin وشركائه تباع المالية شركة “URALSIB” المملوكة سهم “قرش”. في نفس عام 2007 سيرغي Lomakin التي تم إنشاؤها جنبا إلى جنب مع المستثمرين الأجانب من الاستثمار في الشركة برئاسة المنظمات في روسيا, جديد المشاريع المبتدئة في مجال الاستثمار في المشاريع القائمة. المشاريع شملت إصلاح الأسعار ، موديس, “Tsentrobuv”.
في كانون الأول / ديسمبر 2007 بمشاركة مباشرة Lomakin افتتح أول متجر إصلاح الأسعار. في آذار / مارس 2019 ، افتتاح اليوبيل 3-قوي متجر شبكة إصلاح الأسعار. في أيلول / سبتمبر عام 2019 ، دخلت الشركة أعلى 150 للدخل أكبر الشركات في البلاد وفقا RBC (136 المكان) ، وأيضا في أعلى 100 من أكبر الشركات الخاصة في السوق الروسية وفقا لنسخة فوربس (95 المكان). اليوم إصلاح سعر الشبكة الدولية العاملة للعملاء من روسيا, روسيا البيضاء, جورجيا, كازاخستان ولاتفيا. المحل أكثر من 3500 متجر 830 إلى��مرافق نقطة في 78 مناطق الروسي في الخارج.
