بي بي سي الأسبوعية مدرب سلسلة لمحات مختلفة قادة الأعمال من مختلف أنحاء العالم. هذا الأسبوع نتحدث ماتياس فرنانديز مور الرئيس التنفيذي الأرجنتيني جلدية منتجات الشركة Vacavaliente.
ماتياس فرنانديز مور كان يعرف أن تتصرف بسرعة إذا كان ذاهب الى محاولة لتجنب الوقوع الموظفين زائدة عن الحاجة.
مدرب الأرجنتين الشركة Vacavaliente في 2015 عند المشاكل الاقتصادية في البلاد كانوا عائدين أنه من المتوقع المبيعات المحلية إلى الانخفاض بشكل حاد.
لم التصدير أي شيء في ذلك الوقت ، ولكن الأرجنتين ينزلق نحو الركود ماتياس كان يعرف أن ننظر في الخارج – و بسرعة.
قرر أن أيا من 50 موظف سيفقدون وظائفهم ، ثم البالغ من العمر 35 عاما أخذت Vacavaliente على حملة ترويجية عالمية, عرض لها الجلود المنزل أو المكتب و التبعية البضائع إلى المشترين المحتملين في جميع أنحاء العالم.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية الأرجنتين المشاكل الاقتصادية أدت إلى احتجاجات في شوارع بوينس آيرس
“رؤيتنا هي أن لا تضع أي شخص”. “هؤلاء هم الناس الذين أخذت بنا إلى ما نحن فيه.”
على مدى السنوات الثلاث المقبلة ذهبت الشركة من الصفر الصادرات إلى بيع في 42 بلدا بما في ذلك الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، و لا الموظفين فقدوا وظائفهم.
اليوم 75% من Vacavaliente $4m (£3.1 m) الإيرادات تأتي من الأسواق الدولية ، مما يساعد على أكثر من ضعف مبيعاتها السنوية في كل عام منذ عام 2015 ، على الرغم من تدهور الأوضاع الاقتصادية في الأرجنتين.
غارقة في الأزمة الاقتصادية, البلاد حاليا معدل الفائدة من 60% كما يتصارع مع التضخم من 48%. وفي الوقت نفسه فإن الحكومة إصلاحات الإنفاق وخفض الدعم رأيت فواتير الرباعي ، العملة البيزو, فقدت نصف قيمتها في عام 2018.
وعلى ضوء ذلك ماتياس بالتعاون Vacavaliente أمر مثير للإعجاب ، وأكثر من ذلك عند النظر في أنه هو التسرب من الجامعة الذين انضموا إلى الشركة كمتدرب.
الصورة حقوق الطبع والنشر مانويل مازارو صورة توضيحية تقدم الشركة مجموعة من المنتجات المعاد تدويرها من الأرجنتيني جلد
أن الأرجنتين يمكن أن تكون نعمة ونقمة لقطاع الأعمال ، Vacavaliente الأولي النجاح يدين بالكثير إلى ثقافة البلاد.
Vacavaliente ، التي تعني “شجاع البقرة” في الإسبانية, تم إنشاؤه في عام 2006 من قبل المصممين. انهم يريدون استخدام الجلود المعاد تدويرها خلق كل شيء من الحقائب إلى دفاتر الملاحظات النبيذ الرفوف و أصحاب القلم.
هذه الجلود في إمدادات وفيرة اقتطاعات من صناعة الجلود التي هو في حد ذاته من قبل المنتج من الأرجنتين واسعة صناعة الماشية.
ماتياس انضم إلى بوينس آيرس-بناء Vacavaliente في وقت لاحق في السنة الأولى. الذين تتراوح أعمارهم بين 26 ، اقتيد على تصميم المتدرب ، كما أن الشركة كانت قد وجدت ضربة حظ.
المنتجات اليدوية القبض على العين من القيمين على متحف نيويورك للفن الحديث (متحف الفن الحديث) ، الذي دعا Vacavaliente لعرض عنصر واحد في معرض بعنوان الوجهة بوينس آيرس ، جنبا إلى جنب مع 11 المصممين الآخرين.
قطعة قدمت الشركة في المعرض لا تزال واحدة من الأكثر مبيعا البنود – جلد سطح المكتب الكنغر التي يمكن استخدامها لتخزين الأقلام, أقلام الرصاص, مشابك الورق و الهواتف النقالة.
تشغيل الوسائط غير معتمد على جهازك الإعلام captionArgentina هو المكان الصعب القيام بأعمال تجارية ، ولكن Vacavaliente يدل على أن النجاح ممكن
أصبح ضربة كبيرة في متحف الفن الحديث في متجر الهدايا ، Vacavaliente الكنغر كانت واردة في صحيفة نيويورك تايمز و واشنطن بوست الصحف.
“لقد كنا محظوظين جدا,” يقول ماتياس. “إن الشركة بدأت في غرفة المعيشة و لم تكن موجودة منذ أكثر من عام ، ولكن فجأة منتجاتنا بالفعل يتم عرضها وبيعها في واحدة من الأكثر شهرة يعرض في عالم التصميم.
“أن أعطانا دفعة قوية. كنا نجاح فوري.”
بعد يومين من المعرض فتح متحف الفن الحديث طلبية على منتجاتها 10 مرات الاتفاق الأصلي. Vacavaliente وفي وقت لاحق تلقت استفسارات من 20 بلدا الرغبة في استيراد جلد الكنغر.
مع عشرات أو حتى الناس في الشركة ماتياس الفرصة لإظهار أنه كان أكثر بكثير من مجرد تصميم المتدرب.
“لقد بدأت مع المتدربين في تصميم صغير مكتب لدينا,” يقول. “و من هناك بدأت ألاحظ الثغرات والمشاكل في مختلف أقسام الشركة.
“لقد بدأت تحمل مسؤولية لهم في العضوية. قريبا كان جزءا رئيسيا في عملية صنع القرار في الشركة التي دفعتني إلى تحمل المزيد من المسؤوليات.”
الصورة حقوق الطبع والنشر Vacavaliente صورة توضيحية ماتياس بنجاح إعادة بناء الشركة تصدير الأعمال
كما Vacavaliente نمت ماتياس بسرعة وتدرج في الرتب حتى في نهاية المطاف أنه تم عرض حصة في الأعمال التجارية. قبل هذا الوقت ، التزامه الراسخ كانت تأخذ حصيلة أعمالها ، واستبعد التصميم الصناعي بالطبع درجة.
حين Vacavaliente نجاح في البداية جاء من الخارج بدأ التركيز أكثر على السوق المحلية حتى أنه في نهاية المطاف توقفت عن التصدير.
الزعيم الميزات:
تحطيم من خلال الحواجز لاقامة بقيمة 2 مليار دولار شركة التكنولوجيا كيف رجل واحد لحظة اكتشاف يكسب ديزني $3bn سنة ‘أعطى نفسي أسبوعين إلى الخروج مع فكرة العمل’ ‘أنا طلقت وغاب عن وجود شركة’
هذا منطقيا في ذلك الوقت لأن الأرجنتين نما الاقتصاد بقوة لمدة عشر سنوات من عام 2003.
المبيعات المحلية لا تزال في الارتفاع في عام 2011 عند بعض الشركاء ترك الأعمال ماتياس تم تعيين الرئيس التنفيذي. ولكن بعد أربع سنوات بسرعة إعادة الصادرات.
الصورة حقوق الطبع والنشر Vacavaliente صورة توضيحية الشركة من مقرها في العاصمة الأرجنتينية
علامة Ramondt ، عضو المجلس التنفيذي في جمعية رجال الأعمال الأرجنتينية ، ويقول ماتياس “الكلاسيكية الأرجنتيني منظم الجينات”.
من هذا أنه يقصد أن ثيوس هو على استعداد لمعالجة المشاكل أن معظم رجال الأعمال في أي مكان آخر على هذا الكوكب لا أفهم.
“البقاء على قيد الحياة هنا تحتاج إلى مستوى عال من المبادرة فقط إلى الحصول على من خلال اليوم” ، يقول السيد Ramondt. “تحتاج إلى الاستيقاظ و معرفة كيفية التعامل مع ارتفاع الدولار ضخمة التضخم وانعدام الأمن في الشوارع.”
مع عدم وجود نهاية في الأفق الأرجنتين المشاكل الاقتصادية, ماتياس يقول انه يحصل فقط على الأشياء.
“أنا لم تشغيل الشركات في أجزاء أخرى من العالم ، لذلك أنا لا أعرف ما هو عليه في أماكن أخرى. لا أعرف إلا هذا”.
“أنا فقط العمل مع ما لدي وأنا لا يشكو.”
