بي بي سي الأسبوعية مدرب سلسلة لمحات مختلفة قادة الأعمال من مختلف أنحاء العالم. هذا الأسبوع نتحدث كريستو Kaarmann ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي تحويل النقود TransferWise.
عندما كريستو Kaarmann كان يركل نفسه لكونه “غبي” ، لم يكن يعلم أنه سيكون شرارة فكرة عن الأعمال التي هي الآن تقدر قيمتها أكثر من £1.2 مليار دولار.
مرة أخرى في عام 2008 ، ثم البالغ من العمر 28 عاما الإستونية كان يعمل في لندن كمستشار لإدارة عندما حصل على مكتنزة جدا عيد الميلاد مكافأة قدرها 10,000 جنيه استرليني.
كما كانت أسعار الفائدة أعلى مرة أخرى في إستونيا ، قرر أنه نقل الأموال من المملكة المتحدة في الحساب الجاري إلى الاستونية حساب التوفير ، وذلك لكسب المزيد من المال.
صورة توضيحية الشركة لديها ثاني أكبر مكتب في تالين عاصمة إستونيا
“أنا دفعت بنك المملكة المتحدة £15 رسوم نقل 10,000 جنيه استرليني, و بعد أسبوع رأيت أن 500 جنيه استرليني أقل مما كان متوقعا قد وصلت في الإستونية حساب” يقول كريستو الآن 38.
“لقد بدأت بالبحث لمعرفة ما حدث ، و أدركت أنني كان غبي بشكل لا يصدق.
“لقد كان بحماقة المتوقع أن بلدي بنك المملكة المتحدة من شأنه أن يعطي لي سعر الصرف رأيت عندما نظرت في [أخبار الأسلاك] رويترز وبلومبرج.
“بدلا البنك قد يستخدم سعر صرف 5% أقل تفضيلا ، وهو كيف ذلك وجميع البنوك الأخرى الحصول على قطع… لقد كان خطأي.”
ازعاج مع نفسه ، كريستو تعهد إلى الخروج مع وسيلة نقل الأموال في الخارج أن إزالة البنوك من العملية.
في البداية هذه مجرد تشارك له الإستونية صديق Taavet Hinrikus ، ثم مدير الاتصالات في شركة سكايب ، بشكل غير رسمي تحويل الأموال بين أنفسهم.
الصورة حقوق الطبع والنشر هيرميون صورة توضيحية كريستو يقول انه Taavet حصة قيادة العمل
نجح لأن كريستو في كثير من الأحيان يريد مبادلة الجنيه الاسترليني الإستونية العملة والعكس صحيح بالنسبة Taavet. انهم ببساطة اختار مهما كان منتصف سوق الصرف – متوسط سعر الصرف في أي يوم معين.
سرعان ما تراكمت الشبكة الاستونية الأصدقاء – كل المغتربين و تلك في إستونيا – الذين كانوا جميعا في فعل الشيء نفسه ، كريستو و Taavet أدركت أنها يمكن أن تجعل الأعمال التجارية.
لذلك في عام 2011 أنها أطلقت من لندن مقرا TransferWise المالية التكنولوجيا أو “لقب” الموقع الذي يسمح للمستخدمين تحويل الأموال إلى الخارج عملة مختلفة في منتصف سعر السوق مقابل رسوم محددة من 0.5%.
اليوم TransferWise عالمي الأعمال و المستثمرين في المملكة المتحدة السير ريتشارد برانسون و باي بال المؤسس المشارك ماكس Levchin.
في السنة الأولى ، كريستو و Taavet نما الأعمال عضويا ، والاعتماد على مدخراتهم.
العملاء وصلت لأول مرة إلى حد كبير بفضل كلمة من فمه ، ولكن بعد ذلك ارتفعت بشكل حاد بعد مراجعة إيجابية على تكنولوجيا الانترنت.
الصورة حقوق الطبع والنشر كريستو Kaarmann صورة توضيحية كريستو الدراجات النارية في أفريقيا العام أكثر من أي وقت مضى عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة
لتجنب أي مشاكل قانونية ، كريستو و Taavet كان المضمون إزالة التراخيص من المملكة المتحدة ثم الهيئة التنظيمية هيئة الخدمات المالية ، قبل إطلاقها.
“لقد كانت المرة الأولى التي رأيت من أي وقت مضى أي شيء مثلنا” يقول كريستو النظر الى الوراء. “ولكن رأوا يكفي أنها لم تكن قلقة أننا سوف تفعل أي شيء شادي.”
في أوائل عام 2012 كريستو و Taavet بدأت تبدو لأول المستثمرين ، ولكن ليس على الفور المقبلة.
“لقد تحدثنا ربما 15 المستثمرين في المجموع ، ولكن جميعها رفضت” يقول كريستو. “لا أحد في أوروبا على اتصال بنا – المستثمرين الأوروبيين آنذاك كانت أكثر بكثير من المخاطر السلبية من أمريكا منها.
“إذا أخذنا أول تمويل من صندوق صغير في نيويورك دعا IA المشاريع.”
الصورة حقوق الطبع والنشر TransferWise صورة توضيحية السير ريتشارد برانسون استثمرت في TransferWise مرة أخرى في عام 2014
كما TransferWise ثم نمت بشكل مطرد ، وغيرها من المستثمرين المتبعة. وقد أثار جنيه استرليني 305m في المجموع.
وفي الوقت نفسه ، موقع التطبيق تم استخدامها من قبل أكثر من أربعة ملايين الناس, و هي متوفرة في 50 بلدا ، 49 العملات. وتقول الشركة £3bn الآن نقلها عبر خدمة كل شهر.
الزعيم الميزات:
نظارات المصمم للنجوم ‘رؤيتنا أبدا لوضع أي شخص من خلال تحطيم الحواجز لاقامة بقيمة 2 مليار دولار شركة التكنولوجيا كيف رجل واحد لحظة اكتشاف يكسب ديزني $3bn سنة
مع مكتب كبير في العاصمة الإستونية تالين ، وثمانية آخرون في أماكن مثل خليج تامبا, بودابست طوكيو ، TransferWise شهدت الإيرادات ترتفع 75% جنيه استرليني 117m في السنة إلى نهاية آذار / مارس 2018.
أرباحها السنوية لا تزال ثابتة في £6.2 م. قبل آذار / مارس 2017 ، كانت الشركة دائما عن خسارة أموال وضعت في توسعها. لديها الآن 1400 موظف.
Fintech الكاتب و المعلق كريس سكينر يقول أن TransferWise نمت بسرعة لأنها كانت رخيصة لاستخدام الناس, و لا توجد أي رسوم خفية.
الصورة حقوق الطبع والنشر هيرميون صورة توضيحية الشركة لديها 10 مكاتب في جميع أنحاء العالم
“إضافة إلى هذا بعض الثقل الاستثمار في دعم الأعمال لديك إمكانية نجاح على يديك”.
“أنا أقول المحتملة رغم ذلك ، حتى مع فكرة جيدة ، تسويق جيد, جيد المستثمرين جيد النسخ لا يوجد شيء مضمون في هذا العالم.
“ومع ذلك, جنبا إلى جنب مع مونزو, زرزور, Revolut وعدد آخر من المملكة المتحدة fintech المبتدئة ، TransferWise هو موقع الصدارة من الحشد هو تحويل الخدمات المالية من خلال استهداف عظيم تجربة العملاء بأقل تكلفة من خلال التكنولوجيا”.
حين كريستو لديه التنفيذي العنوان يقول انه والمؤسس المشارك Taavet, 37, “من البداية سواء كانت المشاركة في كل شيء. نحن جدا متداخلة في ما نقوم به”.
عندما لا يعمل ، كريستو يحب الاسترخاء قبل ركوب الأمواج وكل عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة يذهب لمسافات طويلة وركوب الدراجات في أفريقيا مع شقيقه.
“كان هناك الكثير من المجاهيل عندما بدأنا” ، ويقول كريستو. “أي شخص تثق بهذا الموقع أنشئت من قبل اثنين من الإستونية الرجال ؟ سوف أي شخص آخر لديه هذه المشكلة التي نريد حلها ؟
وأضاف “كل هؤلاء الناس حول العالم لديه نفس المشكلة, هل تثق بنا.”
