(مونتريال) – في إطار الأعمال الجارية منذ الاستحواذ على شركتي DuProprio وRénoAssistance عام 2020، أطلقت حركة Desjardins رسميًا، الثلاثاء، “نظامًا بيئيًا” رقميًا، منصة EspaceProprio، التي تهدف إلى أن تكون نقطة مرجعية لكل ما يتعلق بـ “العقارات”.
يوضح غاي كورمييه، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة ديجاردان: “كان واضحًا جدًا بالنسبة لنا أننا أردنا في النهاية إنشاء نظام بيئي”. إن الحاجة الأساسية التي عبر عنها أعضاؤنا وعملاؤنا هي: “هل يمكنك مساعدتي في إدارة ممتلكاتي؟ هل يمكنك مساعدتي في شراء ممتلكاتي؟” »
بالإضافة إلى DuProprio وRénoAssistance، يتضمن EspaceProprio خدمة Confia الجديدة، التي توفر قائمة بالوسطاء العقاريين الموصى بهم. يوضح السيد كورمير أن الفكرة كانت تتمثل في أن توفر EspaceProprio مساحة محايدة فيما يتعلق بقرار اللجوء إلى وسيط عقاري أم لا.
إذا كان لدى DuProprio (المبيعات بدون وسيط) وRénoAssistance (البحث عن مقاول بناء) خدمات مختلفة وسمعة معينة، يبقى السؤال ما إذا كانت Confia قادرة على التميز عن العلامات التجارية الكبرى مثل RE/MAX أو ViaCapital، التي تتمتع بالفعل بسمعة معينة.
لا تزال Confia غير معروفة على نطاق واسع، لكن تجمعها مع EspaceProprio يمكن أن يعزز سمعتها السيئة حيث يزور المالكون المنصة لأسباب مختلفة. “في لحظة معينة سيكون رد الفعل هو أنني بمجرد أن أفكر في ممتلكاتي، أذهب إلى EspaceProprio”، يراهن السيد كورمييه.
الفكرة ليست التنافس مع RE/MAX أو ViaCapital الذين يعرضون لافتاتهم في الشوارع السكنية في كيبيك، لأن المنصة توصي بالفعل بالوسطاء الذين ينتمون إلى العلامات التجارية الرئيسية، على حد تعبير الرئيس الكبير لحركة ديجاردان.
يشعر المدير العام لشركة EspaceProprio، سيلفان تروتييه، بالرضا عن التقدم الذي أحرزه Confia، الذي تم إطلاقه في مرحلة ما قبل النشر في مايو في إستري والذي يمتد الآن إلى عدة قطاعات في كيبيك. “لدينا حاليًا 250 وسيطًا مدمجين في المنصة. »
يتضمن الموقع أيضًا محتوى إعلاميًا، مثل المقالات أو ملفات podcast.
ومن الممكن تقديم خدمات أخرى على المنصة. يجيب السيد تروتييه: “هناك خدمات يمكن إضافتها في الأشهر المقبلة، في الأرباع المقبلة”. ومن الواضح أن الفكرة هي أن يكون لديك مكان لجمع جميع الخدمات المتعلقة بإدارة الممتلكات. نحن نفكر فقط في ذلك ويمكن دمج الكثير من الخدمات الأخرى. »
التطوير القادم هو إضافة أداة توفر تقييمًا تقريبيًا لقيمة العقار. لن تحل الخدمة محل عمل المثمن أو الوسيط، ولكنها ستوفر تقديرًا تقريبيًا للشخص الذي يفكر في بيع منزله.
من المحتمل أن ينتج البيع المتبادل (الرهون العقارية والتأمين) عن زيارات معينة للمنصة، لكن هذا ليس الهدف الأساسي، وفقًا للسيد كورمييه. “لا ينبغي لنا أن ننظر إلى EspaceProprio كوسيلة لجذب المزيد من العملاء وتقديم المزيد من القروض العقارية والتأمين. لدينا بالفعل 40% من حصة سوق الرهن العقاري في كيبيك. […] يهدف عرض الخدمة إلى دعم الأشخاص الذين لديهم بالفعل قروض عقارية وتأمين لدى Desjardins من خلال تقديم خدمة إضافية لهم تلبي احتياجاتهم، مما سيبسط حياتهم. »