قبل أربع سنوات جوي Zwillinger تنفيذي في “الساخنة” شركة التكنولوجيا الحيوية و جعل المال جيدة.
لذلك عندما قرر مغادرة للانضمام إلى البدء في صنع المدربين من الصوف العائلة والأصدقاء مرتبك.
“بطبيعة الحال قال كنت غبية جدا,” يقول. و التي كانت من بين أكثر تهذيبا من ردود الفعل.
لماذا أي شخص تريد أن تذهب إلى الصناعة حيث عمالقة مثل نايكي وأديداس نشر واسعة ميزانيات التسويق وطرح الآلاف من التصاميم السنة ؟
لكن السيد Zwillinger والمؤسس المشارك تيم براون ، وإنشاء Allbirds ليس تماما مجنون قفزة الإيمان أنه يبدو مرة أخرى في عام 2014.
اقتصاديات صنع وبيع المدربين (أو أحذية رياضية لكثير من خارج المملكة المتحدة) تم تغيير.
الصورة حقوق الطبع والنشر Allbirds صورة توضيحية جوي Zwillinger ترك مهنة في مجال التكنولوجيا الحيوية لإنشاء الأعمال التجارية الأحذية كم ؟
مما يجعل المدربين ليست مربحة كما قد تظن.
راهول سي تدرب على الأحذية مصمم لديه خبرة طويلة في صناعة نايك و الشاحنات في الهند. وهو الآن يدير الموقع الوحيد الاستعراض الذي – كما يوحي اسمها – استعراض الأحذية.
استخدام البيانات المتاحة للجمهور انه يقدر كم تكاليف كسر نموذجية زوج من المدربين.
ووفقا لحساباته ، سعر البيع النهائي يتكون من:
تكاليف التصنيع: 22% من الموظفين, التخزين, مكتب الإيجارات براءات الاختراع: 11% التسويق والإعلان: 5% الشحن و التأمين: 5% الضرائب: 2% الإسكافي الربح: 5% متاجر التجزئة المشاركة: 50% الصورة حقوق الطبع والنشر ريتشارد بيكر/ صورة توضيحية المدربين سوق تهيمن عليها أمثال نايك و أديداس
القادمين الجدد مثل Allbirds يمكن تخطي الجزء الأخير من هذه العملية.
“قررنا في وقت مبكر على ذلك إلا أننا ذاهبون إلى القيام به مباشرة إلى المستهلك ، وليس بيع الأحذية من خلال قناة الجملة – من خلال تجار التجزئة,” يقول السيد Zwillinger. “نحن لم أدركه تماما كيف الذكية وهي الخطوة التي كانت في ذلك الوقت.”
لذلك Allbirds بيع أحذية على الإنترنت مؤخرا فقط فتح متاجرها الخاصة.
“شركات صناعة الأحذية الأخرى التخلي عن الكثير من الهامش إلى المتاجر التي تبيع أحذية وأنها ليست قادرة على الاستثمار في مواد ذات جودة.
“هم أيضا على الخصم في كل وقت. ثم أن يجبرهم على الذهاب سريع مع سرعة نمط التغييرات.”
الصورة حقوق الطبع والنشر Allbirds صورة توضيحية Allbirds يقول حفظ المال في تجارة التجزئة يمكن أن تنفق على المواد
كبيرة السكافة لا يخفى تكلفة البيع بالتجزئة بضاعتهم.
في عام 2017 نايك أعلن أنه تم جذريا قطع مرة أخرى على عدد من تجار التجزئة كان يستخدم هدفا لتوليد 30% من المبيعات عبر الإنترنت بحلول عام 2022.
الأذواق المتغيرة
ليس مجرد وسيلة وتباع الأحذية التي تم تغييرها. الزبائن يطالبون أنواع مختلفة من الأحذية.
“الأحذية التي تهدف الأداء مثل الجري أو كرة السلة ، هي حقا من الأزياء و الناس شراء الأحذية التي رياضيا مستوحاة ولكن ليس المقصود رياضة معينة” ، يقول مات باول صناعة العليا المستشار الرياضي في مجموعة NPD ، التجزئة شركة استشارية.
السيد باول مواعيد ظهور ما يسمى athleisure الأحذية منتصف عام 2015.
“نحن الآن في هذا athleisure المرحلة, حيث أننا حقا لا تتطلب أن الأحذية التكنولوجيا في التخفيف أو أيا كان من السهل العلامات التجارية الصغيرة إلى اقتحام السوق.”
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية المدربين لا يجب أن تكون مصممة رياضة معينة أي أكثر
Allbirds ، الذي افتتح مؤخرا متجر في كوفنت غاردن في لندن, كانت واحدة من الشركات التي استفادت من هذا الاتجاه.
وقال “حقيقة أن لا أحد المربوطة إلى مكتب يعني أن خزائن ليست المربوطة إلى مكتب البيئة التي قادت التغيير في خزانة يجعل الجميع أقل رسمية” جوي Zwillinger يقول.
“الأحذية تحتاج إلى جماليا العمل على عدد من الأنشطة المختلفة – عندما كنت في العمل و أيضا في العشاء. أنهم أيضا بحاجة إلى أن تكون مريحة لفترة أطول من الوقت.”
التسويق
و هذا التحول من الأحذية المستخدمة في الرياضة والأنشطة اليومية ساعد في توفير المال على التسويق.
في عام 2015 Nike وقعت عمر تأييد اتفاق مع نجم كرة السلة ليبرون جيمس ، ذكرت قيمتها $1bn (£800 متر). ولكن تلك الصفقات الكبيرة أصبحت أقل أهمية.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية نايك وقعت عمر تأييد التعامل مع ليبرون جيمس ، قال يساوي $1bn
“في وقت سابق ، أشياء مثل الرياضي تأييد تم التركيز مثل حذاء توقيع النماذج القائمة على لاعبي كرة السلة,” يقول راهول أوروبا الوسطى والشرقية.
“في حين أنه لا يزال موجودا اليوم ، هذا النهج مسائل أقل للمستهلكين. الآن التسويق هو أكثر مجزأة ، تستهدف أصغر شرائح المستهلكين بشكل أكثر فعالية. العلامات التجارية الآن التركيز على البيانات و أيضا تجربة المستهلك.”
محبوك الأحذية
إذا كنت ترتدي المدربين الآن نلقي نظرة على منهم. هل هي مصنوعة من عدة قطع من القماش مخيط معا ؟ أن الطريقة التقليدية في صنع الجزء العلوي من الحذاء و انها كثيفة العمالة.
السكافة تم إدخال الأجزاء العلوية التي يمكن محبوك كما قطعة واحدة ثم انضم إلى وحيد. نصف Allbirds أحذية مصنوعة بهذه الطريقة.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية شركات صناعة الأحذية هي في التحول نحو الأحذية التي تحتوي قطعة واحدة “محبوك” العليا ، مثل Nike Flyknit
كبيرة السكافة أيضا التحرك في هذا الاتجاه. نايك قدم Flyknit متسابق في عام 2012 وقد تم أتمتة أكثر من الإنتاج.
و هذا العام أديداس افتتح الثانية الآلي للغاية مصنع في ولاية جورجيا الأمريكية.
وعلى الرغم من الابتكار ، السكافة أن يبقيه بسيط ، يقول السيد أوروبا الوسطى والشرقية.
الأكثر مبيعا الحذاء أثناء العمل في الهندية مدرب الأعمال التجارية ؟ نايك وصفت الصندل.
