بي بي سي الأسبوعية مدرب سلسلة لمحات مختلفة قادة الأعمال من مختلف أنحاء العالم. هذا الأسبوع نتحدث سكوت فاركوهار ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك في شركة البرمجيات Atlassian.
سكوت فاركوهار يتذكر حياته المتغيرة “انزلاق الأبواب” اللحظة.
الاسترالي منظم على الطريق الصحيح للانضمام إلى واحدة من أفضل المؤسسات العسكرية بعد أن أنهى المدرسة الثانوية. ولكن رسالة من أكاديمية قوات الدفاع الأسترالية تقدم له مكانا ضاعت في ما بعد.
في الوقت الذي وصل سكوت منزل العائلة نحو شهرين في وقت متأخر ، كان قد اختار أن يذهب إلى الجامعة بدلا من ذلك.
هذه الرسالة في عداد المفقودين تعيين له شريك تجاري مايك مدفع بروكس على طريق أن تصبح أستراليا أول التكنولوجيا المليارات.
“إن الرسالة قد ظهرت في وقت سابق ، التاريخ قد تكون مختلفة قليلا” يقول سكوت الآن 39.
مع بطاقة الائتمان وليس أي شيء آخر ، زوج تأسست البرمجيات التجارية شركة Atlassian في عام 2002.
المدرجة في بورصة ناسداك الشركة هي الآن تبلغ قيمتها 25bn (£18.8 مليار دولار) و الرجلين تقدر قيمتها 7 مليار ريال لكل منهما.
الصورة حقوق الطبع والنشر Atlassian صورة توضيحية Atlassian المدرجة في ناسداك للتكنولوجيا الثقيلة في 2015
ينشأون في الطبقة العاملة ضواحي سيدني ، يقول “سكوت” أنه كان دائما مصلحة في أجهزة الكمبيوتر.
“أتذكر تبكي نفسي على النوم ليلة واحدة لأن صديقي كان الكمبيوتر وأردت أيضا”.
والديه انتهى شراء له من جهة ثانية آلة قضى حوالي سنة تحاول أن تجعل من العمل. برمجة الكمبيوتر في وقت لاحق.
سكوت قابلت مايك بينما سواء كانت الشهادة في أجهزة الكمبيوتر والأعمال في جامعة نيو ساوث ويلز في سيدني. اثنين من اصدقائه الانتهاء من الدورة و أرغب في العمل لأنفسهم.
أهدافهم كانت بسيطة: لا يرتدون البدلات و كسب أكثر من 48,500 دولار استرالي (35,000 دولار ؛ جنيه استرليني 26,000) في السنة. كان ذلك تقريبا راتب الخريجين قد تم تقديمها من قبل البنوك الكبيرة وشركات المحاسبة.
“في تلك المرحلة كنت أعيش في منزل مشترك في جامعة أكل رامين المعكرونة كل يوم” ، ويقول سكوت. “لم يكن لدينا الكثير ليخسره”.
فترة وجيزة بأنه “رهيب” الدعم الفني الشركة تليها التحول إلى البرمجيات التجارية.
أوامر بصعوبة في البداية ، يأتي أساسا من الناس كانوا يعلمون.
ثم يوم واحد في عام 2003 وصل فاكس. كان أمر شراء من الخطوط الجوية الأمريكية. أن الفاكس لا تزال معلقة خارج سكوت مكتب في مقر الشركة في مدينة سيدني.
لقد كانت نهاية ما وصفه “اليد الى اليد القتالية” للعثور على العملاء. الآن كانوا يأتون مباشرة إلى Atlassian.
“كان نقطة تحول عندما علمنا أننا سننجح”.
الصورة حقوق الطبع والنشر Atlassian صورة توضيحية مايك مدفع بروكس و سكوت فاركوهار التقيا في الجامعة
سكوت الاعتمادات نمو الشركة في نموذج المبيعات. من خلال جعل المنتجات متاحة على شبكة الإنترنت ، يقول أخذوا الأعمال مبيعات البرمجيات و مباشرة إلى العملاء.
هذا يعني أن Atlassian التي تصدرت العام الماضي $1bn في الإيرادات ، يمكن الوصول إلى الأسواق التي لم تستطع أن تصل إلى التقليدية مع قوة المبيعات. في الوقت الحاضر كوكا كولا “تويتر” و “فيزا” من بين الآلاف من الشركات التي تستخدم منتجات تكنولوجيا المعلومات.
كما نما الأعمال ، المضمونة 60 مليون دولار من الاستثمار الخارجي في عام 2010. Atlassian ، سمي على اسم الإله اليوناني أطلس تداولها في بورصة ناسداك في نيويورك في عام 2015.
سكوت كان هناك شخص الجرس مع مايك و الزملاء الآخرين عندما المفاجأة وصول زوجته وثلاثة أطفال تركته “تمسح دموعها”.
جميعهم ثم احتفل في ساحة تايمز سكوير مع دهني البيتزا الرخيصة من الشمبانيا.
“نحن لم نفكر الاحتفال جزءا من ذلك” كما يقول.
الزعيم الميزات:
الأصدقاء الثلاثة خلف $1bn الوجبات السريعة شركة ‘سرقت 30,000 جنيه استرليني من أمي لجعل الملايين’ الخطأ الذي أدى إلى £1.2 مليار الأعمال ‘أنه لم يدخل عقلي أنني لم أكن العودة’
إنها قصة نجاح يبدو نسبيا لا تشوبه شائبة. فكرة غامضة ، واصلت مع القليل من رأس المال ، الذي فجر واحدة من أستراليا أغلى التكنولوجيا الصادرات.
ولكن سكوت يصر على الركوب لم تكن دائما على نحو سلس.
“لقد اتخذت 17 سنوات ونصف” ، كما يقول ، مؤكدا الشركة ليست “النجاح بين عشية وضحاها”.
“لقد حققنا الأخطاء على طول الطريق. لدينا المنتجات التي أطلقت في وقت متأخر جدا ، الآونة الأخيرة كان علينا أن أغلقت المنتج الذي لم يجعل في السوق.”
الصورة حقوق الطبع والنشر Atlassian صورة توضيحية سكوت يريد الشركة أن تكون قادرة على بسهولة أكثر التماس العمال الموهوبين من الخارج
ولكن هناك شك في سكوت التزام الأعمال. بينما في شهر العسل في أفريقيا طار إلى سيدني للتعامل مع مشكلة في العمل.
“لقد أخذت مني سنوات قليلة جدا لجعلها تصل إلى زوجتي”.
تكنولوجيا راي المحلل وانغ من كوكبة الأبحاث تقول أن سكوت و مايك صداقة وثيقة عاملا رئيسيا وراء Atlassian النجاح.
“الناس في كثير من الأحيان ننظر Atlassian و أقول… هذه قصة جيدة جدا. لأنهم أصدقاء منذ فترة طويلة. فهي مستقرة الناس العاديين.
“إنهم عملي يعرفون أنهم محظوظين.”
يقول “سكوت” أن مايك – الذي هو أيضا 39 و أيضا التنفيذي المشارك المسمى الوظيفي – “تكملة” بعضها البعض.
وكذلك تشغيل 3000 موظف الشركة معا ، فهي أيضا جيران في أستراليا اثنين من أغلى المنازل. ثقب في الجدار بين سيدني هاربورسايد القصور – سكوت تكلف أكثر من$70 م – يتيح أطفالهم الزحف من خلال اللعب معا.
الصورة حقوق الطبع والنشر صورة توضيحية سكوت اشترى له القصر سيدني ، المصورة لأكثر من$70 م
وبالنظر إلى المستقبل ، السيد وانغ يقول أن هذا الزوج أكبر معركة سوف يكون القتال من غير المرغوب فيه السلف.
“إذا كان شخص ما عرض لهم في مبلغ 50مليار أن لديهم?” يقول, مشيرا إلى Microsoft, Oracle و IBM ممكن الخاطبين.
يقول “سكوت” التحدي الأكبر له في المستقبل هو تأمين المزيد من الموظفين بالمهارات التي تحتاجها الشركة.
مساعدة هل هذا هو العمل مع الحكومة الأسترالية بشأن كيفية أفضل في جلب المزيد من المواهب من الخارج. كما انه يريد بناء التكنولوجيا الجديدة الإنتخابية في سيدني ، مركزا يأمل سيكون بمثابة “منارة” لجذب الناس إلى أستراليا.
